Vendre sur internet : le guide ultime

Avant, pour vendre un objet, on devait utiliser des journaux spécialisés, petites annonces, etc. Ce n’était pas très commode et souvent payant et peu performant. Aujourd’hui, grâce à internet, nous pouvons vendre plus facilement nos objets en utilisant des sites spécialisés. Les ventes sont plus faciles, mais attention toutefois à la fiscalité.

Particulier : comment vendre sur internet ?

L’un des meilleurs moyens pour vendre via le web en France est d’utiliser une plateforme de vente entre particuliers. Certaines de ces plateformes sont dédiées à l’achat revente, tandis que d’autres se sont développées au sein de réseaux sociaux.

C’est, par exemple, le cas du marketplace de Facebook qui se sert de groupes localisés géographiquement pour regrouper des personnes intéressées par des bons plans similaires. (exemple : le groupe Bons plans logement Paris)

Quels sont les sites pour vendre en tant que particulier ?

• Leboncoin (livraison sécurisée ou en main propre)
• Marketplace (livraison non sécurisée ou en main propre)
• Rakuten (livraison)
• Vinted (livraison)
• Ebay (livraison avec protection des achats)

Comment faire pour vendre ses objets facilement ?

Pour vendre vos objets facilement et rapidement il y a des petites astuces à connaitre. Bien sûr, si vous n’avez pas déjà de compte sur l’une de ces plateformes, il faudra en créer un et déposer vos premières annonces. Mais pour bien vendre, nous vous conseillons :

1. D’utiliser principalement Leboncoin. C’est la plateforme la plus utilisée en France, avec chaque jour des millions de visites.
2. De proposer la livraison à l’acheteur systématiquement dans toutes vos annonces (sauf objets volumineux). Cela vous permettra de toucher énormément plus de monde.
3. Si vous êtes dans un petit village reculé, indiquez le nom de la grande ville la plus proche dans vos annonces.
4. Soignez votre note de profil. Un profil avec beaucoup de vente et la note maximale permettra de vendre avec beaucoup plus de facilité.
5. Soyez le plus transparent possible dans vos annonces, pour ne pas décevoir l’acheteur, et vous protéger en cas de litige.
6. Veillez à ne pas dépasser les 2000 euros de vente annuelle ou 30 ventes par plateforme pour rester anonyme vis-à-vis du fisc.

Astuce bonus : si vous commencez à vendre depuis un nouveau profil, commencez par vendre des objets même à perte ou à très bas prix pour commencer à avoir vos premières évaluations. Cela vous permettra d’avoir vos premières meilleures notes. Un profil avec beaucoup d’évaluations, d’annonces et une bonne note apparaitra mieu dans les recherches.

Nos tutos complets des plateformes de vente entre particuliers :

Détails sur la fiscalité des ventes entre particuliers :

Depuis 2020, la loi française (article 242 bis du CGI) impose aux plateformes de déclarer certains profils de vendeurs. Pour rester anonyme vis-à-vis du fisc, il faudra ne pas dépasser :

• 2000 € de vente par plateforme
• 30 transactions par plateforme

Cela s’applique même si vous ne transférez pas votre wallet de la plateforme, vers votre compte bancaire.

Ce que dit la loi :

« si l’usager a dépassé l’un ou l’autre de ces deux seuils (plus de 2 000 € OU 30 transactions ou plus), la plateforme doit déclarer à l’administration fiscale les sommes en question, qui sont alors apparentes dans sa déclaration de revenus pré-remplie. » Source : https://www.impots.gouv.fr/revenus-de-plateformes-collaboratives

Attention : déclaration ne veut pas dire imposition

Le fait que Leboncoin ou une autre plateforme transmette ces informations aux impôts ne veut pas dire que vous serez imposé automatiquement. Tout dépend de la nature des ventes :

• Vente d’objets personnels d’occasion → en principe non imposable, même si c’est déclaré
• Vente d’objets neufs, revente régulière ou achat pour revente → considéré comme activité commerciale, donc potentiellement imposable

Ce qui est faisable :

Pour rester sous les radars du fisc, vous pouvez vendre et vous approcher de ces plafonds sur plusieurs plateformes. Par exemple utiliser Vinted et leboncoin pour éparpiller vos ventes.

Vous pouvez également favoriser les ventes de main à main et en argent liquide (au passage, cela évitera que sa fin n’arrive). Quand vous faites cela, et que vous supprimez l’annonce, n’indiquez pas à la plateforme que la vente a été réalisée.

La vente en main propre :

Bien que la vente en direct, de main à main soit moins performante pour trouver un acheteur, elle donne certains avantages non négligeables.

• Éviter de payer des commissions sur un site de vente (ebay)
• Pas de colis à préparer et à envoyer
• Pas de délais d’attente pour le paiement
• Pas de retour possible (sauf cas particulier). L’acheteur décide sur place
• Montrer d’autres objets qui peuvent être complémentaires ou intéresser le client
• Un paiement en espèces

La vente est également 100% anonyme, car la transaction se fait en liquide. Elle est donc non comptabilisée dans les 2000 euros ou 30 transactions sous réserve que vous n’indiquiez pas cela lorsque vous supprimez l’annonce.

La vente à l’international :

Vendre à l’international n’est pas une si bonne idée que cela, car beaucoup d’imprévus peuvent venir gâcher vos ventes. Tout d’abord, les frais de port peuvent être assez importants. Votre colis peut rester coincé à la douane, ou même être égaré sans forcément avoir de possibilité de le tracker hors de France. Nous vous conseillons de rester sur le marché national.

Pro : comment vendre sur internet ?

Vous voulez vous spécialiser dans la vente ou revente sur internet à plus grande échelle ? Il n’est pas forcément nécessaire de disposer d’une grosse société, mais vous devrez au minimum avoir statut d’auto-entrepreneur.

À ce moment-là, vous serez considéré comme professionnel. D’autres plateformes seront alors disponibles pour vous permettre de vendre en tant que tel !

Quoi vendre sur internet ?

Faire des annonces de vente et s’en occuper, ça prend du temps. De plus, lorsque la vente tarde à se faire, il faut aussi stocker toutes ces choses. C’est à cause de toutes ces raisons, qu’il faut bien définir sur quoi vous allez vous focaliser. Vendre sur internet peut devenir une belle source de revenu si vous vous débrouillez bien.

Liste de choses à vendre sur internet:

• Produits High-tech
• Voitures
• Mobilier
• Vêtements
• Électroménager
• Jouets pour enfant
• Matériel de sport

Que vendre comme produits High-tech:

Les produits high-tech sont sans aucun doute les produits les plus vendus et les plus rentables à vendre sur internet. On peut trouver de tout, comme les box TV, les drones, liseuses, imprimantes, outils informatiques comme les ordinateurs PC ou Mac, appareils photo, les tablettes, et bien sûr, les plus vendus sont les smartphones. L’évolution est devenue tellement rapide que les gens changent de smartphone presque tous les ans. Sachez que vous pouvez même vendre un smartphone fissuré ou cassé, si celui-ci est relativement récent.

Vendre une voiture sur internet:

Pour vendre sa voiture, internet est encore une fois le meilleur endroit. Plutôt de que de laisser à un professionnel, qui va vouloir vous la vendre et prendre sa com, ou même vous la racheter à un prix dérisoire, pensez à la mettre sur internet. Leboncoin ou Facebook marketplace sont encore une fois les meilleurs endroits pour cela.

Quoi vendre comme mobilier sur internet:

La vente de mobilier est très répandue sur internet. Si vous déménagez ou si vous refaites votre déco, pensez à vendre les meubles dont vous n’avez plus besoin. Le mobilier se vend vraiment très bien, comme par exemple:

• Les armoires
• Les tables
• Les canapés

Quoi vendre en vêtement?

De même pour les vêtements, cela marche très bien. Cependant, comme la demande est plus faible que l’offre, vous devrez casser les prix pour espérer vendre une veste, un manteau ou une paire de chaussures. Pour info, la moyenne de prix d’une paire de chaussures femme (talon/escarpin) est de 20€ pour un produit quasi neuf et de 80€ pour une paire de marque, par exemple Louboutin.

Quoi vendre en électroménager:

Tout comme le mobilier, l’électroménager se vend bien. Il faut bien sûr penser à bien le nettoyer avant de le vendre et, surtout avant de le prendre en photo, car personne veut acheter un truc qui a l’air négligé. Ce qui se vend bien:

• Machine à laver
• Lave-vaisselle
• Micro-ondes
• Cuisinière\Gazinière
• Réfrigérateur
• Congélateur
• Aspirateurs

Vendre les jouets de vos enfants ou de votre enfance:

Si votre enfant à trop de jouets, pensez à en vendre certains, surtout s’ils ne sont plus de son âge. Vous pouvez aussi penser à vendre vos anciennes consoles de jeux vidéo, certaines peuvent valoir une petite fortune. D’autres jeux comme certaines cartes à jouer peuvent se vendre des milliers d’euros. Attention à ne pas jeter à la poubelle ces précieuses cartes. Les pogs ou pins pour collectionneurs peuvent aussi bien se vendre.

Matériel de sport: quoi vendre?

On retrouve bien trop souvent dans les bennes de déchetteries et autres poubelles du matériel de sport. Roller ou ski, raquettes de tennis ou de pingpong. Ce sont le genre d’objets qui se vendent comme des petits pains sur internet.

• Machine de musculation
• Machine d’endurance (rameur + vélo d’appartement)
• Haltère et accessoires, tapis
• Rollers et patin à glace
• Skis et chaussures de ski
• Raquettes tennis/bad/pingpong
• Vélos/Skate
• Tenues hivernales ou sportives
• Matériel de golf ou équitation

 

Les objets qui se vendent le moins:

Tout se vend sur internet, mais certains objets se vendent moins bien que d’autres. Par exemple les bijoux pour cause sentimentale, ou les sous-vêtements pour cause d’hygiène. Tout ce qui est proche du corps et en général difficile à vendre.  Les paires de lunettes et les montres se vendent néanmoins très bien.

Vendre sur internet : le piège à éviter

Lorsque vous retirez une annonce de l’une de ces plateformes, on vous demande pourquoi vous retirez l’annonce. Par exemple pour cause de:

• modification de prix
• modification d’annonce
• changement d’avis
• objet vendu
• etc.

Attention à ne pas indiquer « objet vendu » lorsque vous supprimez une annonce, car ce genre de renseignement peut se retourner contre vous au niveau fiscal. Parce que depuis peu, les ventes en ligne sont imposables au-delà d’un certain montant. L’avantage de vendre de main à main est de ne laisser aucune trace comme l’argent. Ainsi, vous pouvez très bien dire que vous n’avez pas vendu l’objet.